贝博bb体育:“拍”出来的订单：从品牌宣传到价值创造
b体育app:
在人人都是自媒体的时代，企业的宣传工作有了翻天覆地的变化。在今天的石化企业一线，宣传正变成一种新型“生产力”，用新闻吸引客户，用画面说服客户，用真实打动客户，积极探索宣传搭台、业务唱戏的新路子。今天，让我们一起走进两位记者“拍”出订单的故事。
中韩石化智能仓储成套流水线上，TPO防水卷材有序下线。流水线搭载自动喷码设备，实现全部的产品全程溯源管控，切实保障产品出厂品质有据可查。
2月21日，大年初五，他去昆山太古可口可乐项目厂区拍摄了关于TPO防水卷材的短视频。视频在多个平台发布后，成功吸引到了下游客户的注意，在几番沟通交流后，促成多笔订单。
“有的客户在行业群里看到视频，有的是从视频号无意间刷到的。”付松说，那次去拍摄就是想给产品做个宣传片，没想到真能促成合作。
当时，付松实地拍摄了中韩石化TPO防水卷材专用料在昆山太古可口可乐项目屋面上的竣工投用全过程。施工安装、项目现场、长期耐候……他把能拍的都拍了。返回家中后，他连夜剪辑，通过行业新媒体、企业平台同步推送。
按照常规流程，素材发完，工作就算画上句号。可他没想到的是，后来电话接二连三打进来。浙江、江苏、广东……有防水卷材生产企业，有新材料研发机构，还有一家从事3D打印材料研发的勇于探索商业模式的公司。客户的问法出奇一致：你们这个TPO材料具体参数什么样？能寄样吗？采购怎么走？
“我当时第一反应是：他们到底在视频里看见了什么？”付松事后回忆。他重新点开那条视频，一帧一帧回放，试着用客户的眼睛去看。画面里，第一组镜头是原料产线——中韩石化的自动化包装线上，每一卷TPO产品都贴有独立溯源码，生产批号、检验测试的数据、出库时间一目了然。画面一切，切到昆山项目现场：工人正在屋面铺贴卷材，热风焊接后，卷材边缘与屋面严丝合缝，接缝处光滑平整。
浙江某新材料公司采购负责人后来在电话里直言：“你们敢把溯源码亮出来，说明从原料到成品全流程可追溯，我们做工程的，最怕材料出问题找不到源头。再看施工画面，卷材铺得那么规矩，收边收口一点不含糊。”另一家苏州防水企业的首席技术官说得更直白：“我在防水行业干了20年，见过太多厂家宣传片依赖特效和剪辑，你们这种‘一镜到底’的施工实拍，更让人信服。”
付松这才意识到，当初拍摄时一个下意识的坚持——不补拍、不摆拍，全程跟拍真实作业，成了打动客户的关键。
客户主动找上门，付松特别高兴。他建了一个临时工作群，让销售人员、研发工程师和客户更加快捷地建立沟通。第一次的合作非常顺畅，从产线取样、包装、发快递，付松都全程关注。样品寄出半个月后，首批采购合同顺利落地。
紧接着，苏州某防水企业主动洽谈批量采购，浙江3D打印研发客户建立稳定合作伙伴关系，探索TPO材料在增材制造领域的新应用场景。这条视频带来的连锁效应，仍在持续发酵。
再次复盘，我依旧是觉得TPO视频能够吸引客户，核心在于真实场景传递了专业度与信任感，由此与客户建立了情感连接。如今，短视频发展迅速，公司那么多新产品老产品是不是都能做成优质的短视频广而告之，从而吸引更加多的优质客户前来洽谈？镜头都架好了，顺手多推一把，万一成了呢。（付 松）
“感谢贵公司专业、高效的技术服务和指导，第一批创新产品试用效果很好，完全满足了我们的特殊需求！”
6月2日，仪征化纤销售服务中心工作人员吴慧接到新客户发来的消息。上个月，公司首次开发并销售的特种用途新产品，经客户15天使用后反响极佳。后续的市场合作，也标志着公司在一个全新应用领域实现市场突破。
事情要从去年8月说起。仪征化纤党群工作部的刘玉福在管理短视频号时，突然收到一条粉丝的私信：“你好，我想买点短纤，方便留个联系方式吗？”刘玉福没有犹豫，立即回复，并迅速联系销售服务中心有关人员和公司领导，将需求火速转至吴慧手中。
在第一时间全方面了解客户的真实需求和面临的困难后，吴慧立即组织有关部门进行讨论研究。双方经过几个月的沟通和准备，今年4月20日，在吴慧的多次邀请下，客户来到仪征化纤。吴慧与全国纺织大工匠、首席技师滕官洋一起热情接待了客户，双方通过面对面交流和实地查看，进一步厘清需求并给出了产品适配方案。
客户对产品性能有特殊需求，但公司之前没有生产类似产品。4月24日，吴慧与滕官洋一起专程前往客户所在企业，针对原有产品使用的过程中出现的问题，进行现场分析研究，仔细地了解客户对特种产品的新用途。返程后，他们立即开始攻关，经过多次打样和试用，5月18日，一辆满载着客户希望的特种新产品的货车驶向客户企业。客户收货后立即进行采样、试用、评价，最终确认符合特殊需求。
其间，刘玉福也一直与吴慧保持沟通联系，持续关注这一事态的发展，并及时上报进展情况。公司对此事全程给予全力支持，于是就出现了开头的一幕。
这场从“线上私信”到“线下落地”的攻坚战中，仪征化纤宣传、销售和生产三部门快速响应、紧密协作，积极主动服务用户，赢得了市场认可。
作为一名宣传老兵，这些年，我真切感受到新媒体账号的阵地价值，更意识到认真经营的意义。
新媒体账号多关注更新内容，企业也很重视宣传内容的打磨，关注如何捕捉产品细节、记录职工生活、讲好品牌故事。可在我看来，认认真真地对待粉丝的留言和后台私信同样重要。尤其是面对一些粉丝和用户提出的要求，想方设法认真帮助解决，就是在积攒宣传力。这次的破冰，就是个好例子。（刘玉福）
7月2日凌晨2时许，普光分公司天然气净化厂储运车间安全环保主管陈超坚守在岗，紧盯电脑上9路铁路远程实时视频画面，专注巡查专用铁路线运行状况。
进入夏季汛期，降雨集中、山洪、边坡塌方风险陡增，普光气田7.8千米硫黄运输专用铁路接入襄渝铁路线宣汉站，沿线山高谷深、桥隧密集，硫黄铁路外运防汛保供压力持续加大。该车间借助红外夜间高清监测设备，24小时实时监控线路设施、山体边坡、排水沟渠及列车运行动态，筑牢夏季汛期铁路外运安全防线，全力保障硫黄不间断外运保供。
入夏以来，各地化工企业迎来生产旺季，川渝、云贵、豫鄂等地区下游客户开工率持续走高，硫黄原料订单激增。该公司紧扣夏季保供时令特点，锚定客户增产稳产的原料需求，一直在优化硫黄外运服务体系，统筹铁路、公路、水路多维联运布局，盘活火车、货运汽车、液硫罐车、航运船舶各类运输资源，精准对接不一样的区域客户运输诉求，以汛期稳运、智能提速、精准计量的全流程服务，打通产销堵点，稳住夏季硫黄保供大盘。
精护铁路通道，筑牢夏季大宗保供主脉。针对夏季强降雨、山地地质不稳定的现状，该公司天然气净化厂硫黄储运车间加密铁路全线巡检频次，重点排查山体边坡松动隐患，及时疏通桥隧排水系统，清理轨道淤泥、落石杂物，从源头规避汛期线路停运风险。主动对接宣汉站、西铁物流安康运营部开展汛期联合应急演练，磨合暴雨汛情、线路险情下的抢险处置流程，提升突发问题响应速度，保障长距离铁路干线大批量硫黄稳定发运，满足远距离客户持续用货需求。
发挥智能服务优势，提速公路装车外运效率。面对夏季货物运输车辆集中涌入、装车排队量大的难题，该厂依托5G智能装车系统，实现固体硫黄货车、液硫罐车数字化排班、智能化计量。物流车辆线上报备登记，系统自动排序排班，大屏实时公示车辆顺序，岗位人员依规调度作业，大幅压缩货车待装时间，破解夏季车流集中造成的拥堵难题，优化公路短途配送服务，加快周边客户原料补给节奏。
严抓计量管控，守住装车计量服务诚信底线。夏季运输车次频繁、交接批次增多，该厂借助全域高清监控，对地磅称重、火车装车计量实行全过程溯源监管。地磅设备坚持不定期抽检校准，火车装车计量装置执行每周联合校验制度，及时解决高温天气造成的设备数值漂移问题，保障公路交接、铁路直发、水路中转计量精准公平。所有作业影像归档留存，以严谨规范的服务，稳定客户合作信心。
“进入夏季，生产负荷攀升，我们的硫黄原料需求量激增。普光气田做实做优全链条保供服务，在供应保障、服务支撑上落实到位、信誉过硬，是我们值得长期信赖的合作伙伴。”四川省达州市翁福达州有限公司液硫拉运现场负责人周永恩表示。
下游化工企业夏季生产负荷攀升，硫黄原料需求量激增，客户期盼提升发运效率、压缩装车等待时长、保障原料稳定持续供给
普光分公司以汛期稳运、智能提速、精准计量的全流程服务，打通硫黄产销保供全链条
企业宣传干事拍摄的产品短视频，竟跨越千里被客户“刷”中，最终敲定了订单。这看似偶然的“流量变现”，背后折射出的却是普通员工在二次创业浪潮中不可或缺的主人翁精神——把企业的事当成自家事，把岗位的边界变成价值的疆域。
它往往始于对“这不归我管”的打破。宣传干事的岗位说明书里，或许并没有“销售创效”的硬指标，但他们心里装着企业，眼里有活儿，主动将工作的触角向外延伸。正是这份“多想一步”的自觉，打通了供需对接的“最后一公里”。现实中，企业的损耗常始于推诿扯皮，而利润的增量，往往源于这种“顺手多做一点”的担当。在二次创业的大局中，岗位说明书应是工作的底线，而非思维的上限。
有人或言：“我又非宣传口，这故事与我何干？”实则不然。那条视频之所以能“带货”，核心并非拍摄技巧，而是透过画面传递出的专业与信任。在这个万物互联的时代，我们任何一个人都是企业的“形象窗口”。财务专员严谨的报表，是在传递“管理规范”的信号；加能站洁净的场地，是在传递“油品可靠”的承诺；科研人员精准的数据，是在传递“技术过硬”的底气。你把手头的工作质量提升1%，就是在为企业的品牌资产充值1%。把本职工作做到极致，就是最好的“带货”。
更深层次的启示在于，我们要拒绝做机械执行的“工具人”，争当国有资产的“经营者”。当我们只盯着打卡机时，便容易陷入“打工者”的无力与迷茫；而当我们以“经营者”的视角审视工作时，哪怕只是一颗螺丝钉，也会琢磨如何拧得更紧、成本更低。这种思维的转换，正是二次创业最深厚的底气。
二次创业，没有旁观席，只有参赛台。我们无须都成为“网红”，但一定要具有那种“随手创造价值”的敏锐与“匹夫有责”的担当。与其在迷茫中抱怨环境，不如在行动中打磨手艺。因为，你怎样，中国石化的未来便怎样！
